近些年，隨著國民消費能力的提高、二胎政策的放開，兒童經(jīng)濟(jì)強勢崛起。有數(shù)據(jù)顯示，我國0-15歲人口為26302萬人，中國兒童消費市場規(guī)模已接近4.5萬億元，其中兒童娛樂消費市場的規(guī)模突破了4600億元。

在此背景下，兒童娛樂成為了消費娛樂產(chǎn)業(yè)的香餑餑，特別是兒童樂園，更是受到眾多投資者的熱捧。然而，環(huán)觀當(dāng)下，兒童樂園遍地開花，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。絕大多數(shù)的兒童樂園，游樂設(shè)施相似、娛樂項目雷同，如何才能在市場中脫穎而出，是投資者和運營方熱切關(guān)注的話題。

那么，如何才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，突出重圍呢？

1、打造樂園IP

對于兒童主題樂園而言，高質(zhì)量、吸引人的IP是其立身之本。例如上海迪士尼，其數(shù)以百計的超級IP帶來了巨大的流量效應(yīng)，開業(yè)當(dāng)年累計游客接待量即超過1000萬人次，2021年推出的“玲娜貝兒”卡通形象更是圈粉無數(shù)。北京環(huán)球影城坐擁“哈利波特”“小黃人”“變形金剛”等熱門IP，開業(yè)以來，長時間“霸榜”各大短視頻和社交平臺。

因此，在信息大爆炸、競爭白熱化的當(dāng)下，兒童樂園品牌IP化是大勢所趨。只有創(chuàng)立自己的品牌，通過卡通、形象化的IP，才能增強兒童樂園的品牌識別度，在用戶心中形成記憶點，便于后期的品牌傳播和品牌轉(zhuǎn)化。

2、打造沉浸式體驗，提升親子參與度

一個兒童樂園要想出圈，光有IP還不夠，缺乏強有力的“內(nèi)容”作為支撐，終將是虛有其表。因此，在兒童樂園的打造中，應(yīng)聚焦于場景式、沉浸式氛圍的營造，提升互動性和體驗感，它可以讓孩子們和家長一起，更加深入地參與到游樂項目中。

例如，可以圍繞主題IP、IP故事，設(shè)置不同的功能分區(qū)，讓孩子們在不同的場景中探索和學(xué)習(xí)。甚至還可以設(shè)置角色扮演的游戲，讓孩子們可以扮演自己喜歡的角色，增加樂趣和參與度；還可以引入一些科技類的游樂設(shè)備，如虛擬現(xiàn)實游戲、增強現(xiàn)實游戲等，讓孩子們可以在游戲中探索未知的世界。體驗感好了，品牌自然傳播，兒童樂園自然引流。

3、提供極致服務(wù)，形成口碑效應(yīng)

好的服務(wù)，對兒童樂園而言，是一個加分項，可以提升它在市場上的競爭力。就像火鍋品牌海底撈，他可以為客戶提供免費擦鞋、美甲等服務(wù)，正是憑借著這種極致的服務(wù)，快速形成了品牌效應(yīng)，使人一說到火鍋就想了海底撈。

對于一個品牌而言，只有想客戶所想，為客戶提供無微不至的服務(wù)，才有可能獲得用戶的好感，贏得用戶的忠誠度。

具體該怎么做呢？可以從以下幾個方面入手：提供便捷的購票和寄存服務(wù)，減少家長排隊等待的時間；提供舒適的休息區(qū)，讓家長可以放松身心；提供免費的飲品和小吃，讓孩子和家長可以盡情享受樂園的樂趣。同時，還可以提供一些差異化的服務(wù)，如專屬的兒童護(hù)理服務(wù)、專業(yè)的兒童成長指導(dǎo)服務(wù)等，讓孩子和家長感受到兒童樂園的專業(yè)性和貼心程度。

4、嫁接各類資源，放大品牌效應(yīng)

一個兒童樂園要想出圈，某種程度上，可以借教育制度改革的“東風(fēng)”。要知道，自打雙減政策出臺之后，素質(zhì)教育的有關(guān)呼聲甚囂塵上。因此，我們可以借教育之名，與幼兒園或中小學(xué)展開合作，將兒童樂園包裝成學(xué)校之外的“第三課堂”，讓孩子們在老師的帶領(lǐng)下走入兒童樂園，在一系列的游樂項目中，勇于探索、樂于學(xué)習(xí)、善于解決問題，從而獲得真正的成長。有了學(xué)校的背書，家長自然認(rèn)同。

5、創(chuàng)新營銷策略，吸引孩子和家長的目光

正所謂：酒香也怕巷子深。體驗感再好，服務(wù)再好的兒童樂園，如果不懂得宣傳和營銷，再好的兒童樂園，也會被淹沒在市場中。例如，可以舉辦主題活動，邀請卡通人物前來互動，增加孩子們的參與度和興趣；可以設(shè)置互動游戲，讓家長和孩子一起參與其中，增加親子互動和樂趣；可以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，吸引孩子和家長前來游玩。通過這些創(chuàng)新的營銷策略，可以讓更多的孩子和家長了解兒童樂園，同時也可以增加品牌知名度和影響力。

6、可持續(xù)發(fā)展理念，助力差異化競爭

我還想補充一點，那就是兒童樂園還可以注重可持續(xù)發(fā)展。如今，環(huán)保、綠色已成為全社會關(guān)注的熱點，兒童樂園若能在建設(shè)、運營過程中秉持綠色環(huán)保的理念，如選用環(huán)保材料、倡導(dǎo)節(jié)能減排、關(guān)注生物多樣性等，也將有利于提升樂園的競爭力，吸引更多家長和孩子的關(guān)注。

總之，要想解決同質(zhì)化嚴(yán)重問題，必須從差異化入手，通過建立品牌ip、場景式和沉浸式娛樂體驗、極致服務(wù)、資源嫁接以及創(chuàng)新的營銷策略和可持續(xù)發(fā)展理念，才能讓兒童樂園在白熱化的市場上脫穎而出、持續(xù)盈利。也將有助于兒童樂園在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在這個過程中，我國政府和社會各界也要共同努力，為兒童樂園的發(fā)展提供更多的支持和指導(dǎo)，共同為孩子們打造一個美好的成長環(huán)境。